Приветствую форум! Итак, сразу к делу.
Первое, что нужно здесь понять, это то, что конкуренция огромная. Разработкой сайтов может заниматься школьник 15-и лет, сделает он плохо, конечно, но как сам факт предложения есть - у потенциального заказчика глаза разбегаются у кого заказать, кто-то предлагает за 1 000 рублей, кто-то за 50 000 рублей. По понятным причинам большинство выбирает среди тех, кто предлагает за 1 000 руб (и делают ошибку).
Нам такой сегмент не нужен, нам нужны те, кто более серьезно относится к интернет-трафику. Доказать, что ты более серьезен можно через гарантии, потому что другие не могут их дать. Гарантия будет в виде чистых заявок на разработку.
Клиент по сути покупает кота в мешке, он не знает что у него будет за результат и как он будет работать. Окупит ли сайт свои вложения? Тут ничего не понятно. И вот тут появляешься ты, тот, который не берет за сайт денег вообще и дает протестировать. Ты просто предлагаешь пополнить баланс в рекламном кабинете на 3-5 тысяч, и эти деньги уходят клиенту на рекламу.
Пример всего предложения:
Надоело сидеть без заказов? Ваш бизнес затухает и вы думаете, что занимаетесь чем-то не тем?
Мы нашли самый дешевый способ получения заказов и готовы поделиться с вами. Вам больше не нужно покупать кота в мешке, теперь вы можете протестировать как это работает и решить, подходит ли вам это. Это уникальное предложение.
Мы готовы дать вам протестировать интернет-маркетинг бесплатно. Первым делом мы разрабатываем сайт, далее создаем рекламу, подключаем формы для заказа, чтобы заявки приходили вам или вашему оператору. Все - интернет канал работает.
С первых дней вы уже видите, что идут заказы и можете с уверенностью купить всю связку, которая обойдется в 5 раз дешевле, чем у обычной веб-студии.
Желающих всегда очень много, поэтому мы берем только 5 клиентов в неделю. Свободных мест осталось: 2
Далее, когда ты общаешься с клиентом напрямую, ты уже вскрываешь все карты и говоришь:
Я нашел способ быстро и дешево получить заявки. У этого метода пока очень низкая конкуренция, практически никакой. Протестировано в нескольких нишах:
- ремонт квартир
- ремонт ПК на дому
- кухонная мебель
...
И множество других. Если разложить наше сотрудничество по этапам, то это будет выглядеть примерно так:
1) Вы рассказываете о вашем бизнесе, о товаре/услуге. Очень желательно, если получится придумать какую-то акцию, например скидку или дополнительный подарок при заказе.
2) Мы разрабатываем сайт.
3) Мы создаем рекламный кабинет по нашей технологии.
4) Вы пополняете рекламный кабинет в Яндекс.Директ на сумму 5 000 рублей, эти деньги будут идти только на рекламу и окупят себя сразу же.
5) Спустя несколько дней вы видите, что к вам идут заказы и на этом этапе мы решаем как будем дальше работать:
- Вы можете платить мне 500 рублей за каждый заказ с сайта
- Вы можете купить эту связку лично себе за %ТВОЯ_ЦЕНА% и пользоваться ей годами
Далее если вы сможете обрабатывать большой поток заказов, то возможна разработка новых рекламных каналов: Facebook, VK (по схожей технологии).
ТВОЯ_ЦЕНА - это 15-40 тысяч, в зависимости от бизнеса и платежеспособности клиента, там сам поймешь.
На этом работа с клиентом заканчивается. Предложение очень выгодное для него, потому что ему не придется платить 10-15 тысяч за сайт, к которому еще нужно найти трафик и не понятно будет ли это работать или нет. Тут есть ты, который сразу предлагает комплекс услуг.
Если тебе попадается похожий клиент, у которого такой же бизнес, тебе уже не нужно разрабатывать с нуля - просто используешь старые наработки.
Создание сайта
На чем делать лендинг - несколько вариантов.
Первый - на конструкторе. Сейчас самый топ:
http://tilda.cc/ru
https://flexbe.ru
http://lpmotor.ru/
На них придется покупать лицензию, стоит порядка 6 000р в год, нужно чтобы ты мог скачивать сам сайт и размещать на своем хостинге. Цены могли поменяться.
Есть еще отдельная, не браузерная программа, называется Adobe Muse.
Здесь примеры: https://muse.creatura.club/galereya-saytov-na-adobe-muse/
Здесь уроки:
Первое, что нужно здесь понять, это то, что конкуренция огромная. Разработкой сайтов может заниматься школьник 15-и лет, сделает он плохо, конечно, но как сам факт предложения есть - у потенциального заказчика глаза разбегаются у кого заказать, кто-то предлагает за 1 000 рублей, кто-то за 50 000 рублей. По понятным причинам большинство выбирает среди тех, кто предлагает за 1 000 руб (и делают ошибку).
Нам такой сегмент не нужен, нам нужны те, кто более серьезно относится к интернет-трафику. Доказать, что ты более серьезен можно через гарантии, потому что другие не могут их дать. Гарантия будет в виде чистых заявок на разработку.
Клиент по сути покупает кота в мешке, он не знает что у него будет за результат и как он будет работать. Окупит ли сайт свои вложения? Тут ничего не понятно. И вот тут появляешься ты, тот, который не берет за сайт денег вообще и дает протестировать. Ты просто предлагаешь пополнить баланс в рекламном кабинете на 3-5 тысяч, и эти деньги уходят клиенту на рекламу.
Пример всего предложения:
Надоело сидеть без заказов? Ваш бизнес затухает и вы думаете, что занимаетесь чем-то не тем?
Мы нашли самый дешевый способ получения заказов и готовы поделиться с вами. Вам больше не нужно покупать кота в мешке, теперь вы можете протестировать как это работает и решить, подходит ли вам это. Это уникальное предложение.
Мы готовы дать вам протестировать интернет-маркетинг бесплатно. Первым делом мы разрабатываем сайт, далее создаем рекламу, подключаем формы для заказа, чтобы заявки приходили вам или вашему оператору. Все - интернет канал работает.
С первых дней вы уже видите, что идут заказы и можете с уверенностью купить всю связку, которая обойдется в 5 раз дешевле, чем у обычной веб-студии.
Желающих всегда очень много, поэтому мы берем только 5 клиентов в неделю. Свободных мест осталось: 2
Далее, когда ты общаешься с клиентом напрямую, ты уже вскрываешь все карты и говоришь:
Я нашел способ быстро и дешево получить заявки. У этого метода пока очень низкая конкуренция, практически никакой. Протестировано в нескольких нишах:
- ремонт квартир
- ремонт ПК на дому
- кухонная мебель
...
И множество других. Если разложить наше сотрудничество по этапам, то это будет выглядеть примерно так:
1) Вы рассказываете о вашем бизнесе, о товаре/услуге. Очень желательно, если получится придумать какую-то акцию, например скидку или дополнительный подарок при заказе.
2) Мы разрабатываем сайт.
3) Мы создаем рекламный кабинет по нашей технологии.
4) Вы пополняете рекламный кабинет в Яндекс.Директ на сумму 5 000 рублей, эти деньги будут идти только на рекламу и окупят себя сразу же.
5) Спустя несколько дней вы видите, что к вам идут заказы и на этом этапе мы решаем как будем дальше работать:
- Вы можете платить мне 500 рублей за каждый заказ с сайта
- Вы можете купить эту связку лично себе за %ТВОЯ_ЦЕНА% и пользоваться ей годами
Далее если вы сможете обрабатывать большой поток заказов, то возможна разработка новых рекламных каналов: Facebook, VK (по схожей технологии).
ТВОЯ_ЦЕНА - это 15-40 тысяч, в зависимости от бизнеса и платежеспособности клиента, там сам поймешь.
На этом работа с клиентом заканчивается. Предложение очень выгодное для него, потому что ему не придется платить 10-15 тысяч за сайт, к которому еще нужно найти трафик и не понятно будет ли это работать или нет. Тут есть ты, который сразу предлагает комплекс услуг.
Если тебе попадается похожий клиент, у которого такой же бизнес, тебе уже не нужно разрабатывать с нуля - просто используешь старые наработки.
Создание сайта
На чем делать лендинг - несколько вариантов.
Первый - на конструкторе. Сейчас самый топ:
http://tilda.cc/ru
https://flexbe.ru
http://lpmotor.ru/
На них придется покупать лицензию, стоит порядка 6 000р в год, нужно чтобы ты мог скачивать сам сайт и размещать на своем хостинге. Цены могли поменяться.
Есть еще отдельная, не браузерная программа, называется Adobe Muse.
Здесь примеры: https://muse.creatura.club/galereya-saytov-na-adobe-muse/
Здесь уроки: